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第44回 流通機構営業マン表彰制度 2013年度表彰式開催
第43回 流通機構営業マン表彰制度 2012年度表彰式開催
Aluminium China 2012に出展
 
 
 
 

さる6月19日、東京本社において「流通機構営業マン・ウーマン表彰制度・2014年度表彰式」を行いました。この表彰制度は当社製品の販売で優秀な成績をおさめた方々を表彰するもので、今年で45回目を迎えます。今回の表彰では、周囲の方々と力を結集させ、大きな成果を挙げた皆さまが選ばれました。受賞された皆さまの今後の益々のご活躍を期待しています。

 
新規需要家開拓賞

三井物産メタルズ梶@
営業推進室 
海外営業開発チーム 
課長代理

翁 則輝氏

受賞対象製品:
・受賞対象製品:LNG船向け配管継ぎ手用鍛造丸棒 A5083-H112
●受賞のコメント
今回の受賞を非常に嬉しく光栄に感じています。これからも神戸製鋼の期待にこたえられるように取り組んでいきたいと思います。今回の受賞の対象となったお客さま企業は、世界最大級の韓国LNG船造船メーカーです。鉄鋼製品では以前からお付き合いがありましたが、アルミ製品の拡販に取り組んだのは今回が初めてです。私は1年ほど前にアルミの担当になったのですが、日本から海外に輸出する毎年の通関統計を見て、LNG船専用のアルミ製品が年間1万トンあることを知りました。そこで、さっそく神戸製鋼の協力のもとアルミ材のアプローチを始め、4ヶ月後には配管継ぎ手用鍛造丸棒を受注することができました。今後は、韓国の他のメーカーや、中国メーカーへの横展開を図っていく積りです。また、最近は東南アジアでもLNG関連が増えていることもあり、アルミ鍛造品をはじめとする非鉄製品をグローバルに拡販していきたいと考えています。

 
豊田通商(株)
非鉄金属第一部
非鉄戦略推進グループ 課長

長谷川 卓也氏
受賞対象製品:
・アルミ缶用ボディ材
●受賞のコメント
今回はこのような栄誉ある賞をいただきありがとうございました。ご協力いただいた神戸製鋼の皆さまに感謝しています。受賞対象となったオーストラリアに本拠を持つお客さま企業とは20年ほど前からお付き合いがありましたが、アルミ缶材の受注は今回が初めてとなります。オーストラリアでアルミ缶材を供給する主要サプライヤーが、現地の工場を閉鎖するという情報を入手し、2012年の12月からアプローチを開始しました。韓国や中国などの競合会社が数多くありましたが、これらの競合の動向を確認しつつ、厳しいコスト競争の中で、神戸製鋼の高い技術力を提案しました。受注にあたっては、お客さまから2年契約を要求されましたが、新規参入なので短い期間で契約させていただきたいと、何度も説得を繰り返し、ようやく1年契約で納得していただきました。海外競合がひしめく中で契約締結にこぎつけたられたのは、神戸製鋼の皆さんのご協力の賜物と感謝しています。

 
神商精密器材(蘇州)有限公司(KPPS)
業務部 
貿易物流課 課長

劉 強氏

受賞対象製品:
・半導体・液晶製造装置、一般工作機械用途向けアルミ高精度厚板  
5052-H112 高精度板(アルジェイド)

●受賞のコメント
今回の受賞はまったく想像していなかったことなので、正直たいへん驚いています。中国市場でのアルジェイドの販売は、知名度が低かったこともあり頭打ちの状態でした。なんとか中国でアルジェイドを拡販しようと、2013年7月から本格的にアピール活動を始めました。中国での在庫を増やすとともに、切断作業も開始したことで、販売量もだんだん増えるようになってきました。現在はローカル材との価格差が明かな中国市場でも同製品の競争力が確保できるという手ごたえをはっきりと感じています。
これまで手付かずであった液晶パネルメーカー、装置メーカー、機械加工メーカーへの訪問を繰り返した結果、2014年度には大幅に販売を拡大することができました。今後は、現在の主要エリアである華東地区だけではなく、中国全土へ積極的に拡販を展開していく計画です。
 
神和アルミ工業(株)
販売部 主任

江連 淳子氏
受賞対象製品:
・半導体製造装置部品・自動車及び航空機関連冶具
5052-H112(アルハイス・アルジェイド)
●受賞のコメント
受賞させていただいたことをとても嬉しく思っています。また、ノミネートするきっかけをいただきました神戸製鋼の皆さまに感謝しています。神戸製鋼の真岡製造所と私ども神和アルミ工業は同じ栃木県にありますが、栃木県において、神戸製鋼のアルミ厚板製品ブランドであるアルジェイド、アルハイスの認知度は決して高いものではありませんでした。栃木県内で作ったアルミ厚板を栃木県内のお客さんに使っていただきたいと思い、地域活性化を目指して、神戸製鋼のアルミ板営業部の方々と地産地消プロジェクトを立ち上げました。県内のアルミを使っているユーザーを1件1件インターネットからピックアップし、シンクスさん及び神商非鉄さんの営業協力もいただきながら飛び込み訪問を実施し、最終的に77社から新規受注を獲得することができました。
高品質のアルジェイド、アルハイス+シンクスさんの切断・フライスの短納期対応+神和アルミの機械加工といった複合的な提案をできたことが多くの受注につながったものと思います。
また神戸製鋼のアルミ押出部隊の皆様からもアルミ丸棒拡販の提案をいただいております。これからも積極的にチャレンジして いきたいと思います。
 
神鋼商事(株)
アルミ銅製品部 
名古屋アルミグループ 
岐阜出張所

小宮 健治氏

受賞対象製品:
・LNGタンク(地上基地・船)用アルミ厚板
5083-O/LNGタンク(地上基地・船)用アルミ形材
5083/ターボチャージャーインペラー用アルミ押出棒2618


●受賞のコメント
なかなか社外の方に表彰されるということはありませんので、今回の受賞を頂きとても感謝しております。今回の受賞に当たりまして、神戸製鋼アルミ板営業部東京Grの皆様、名古屋押出品Grの皆様に深く御礼申し上げます。LNG船タンク用アルミ厚板は初めて扱う商材でしたが、競合他社の供給量が足りなくなるとわかっていた中で、神戸製鋼の方々と一体となり、スピード感をもって、丁寧にお客さまの要求に応えられたことが、今回の受注に繋がったのだと思っています。また、アルミ板材を拡販していく中の横展開として、押出形材も同様に売り込むことが出来た事も、一体となり活動出来たことの賜物だと感じております。今後もこれまでに培った人脈を活かし、神戸製鋼と共に、新規拡販に繋げられるよう取り組んでいきたいと思います。 自動車のターボチャージャーインペラー用アルミ押出棒につきましても、今後更に伸びていく市場ですので、継続し、協力しながら、受注活動に取り組んでいきたいと考えております。
 
 
重点需要家拡販賞
山崎金属産業(株) 
福井工場 
副工場長 

田野辺 晃氏
受賞対象製品:
・ブスバー6063−T6管
●受賞のコメント
神戸製鋼のこのような歴史ある賞を受賞することができて身に余る光栄に思っています。今回の受賞の対象となったお客さま企業とは以前から取引があったのですが、発電所、変電所で高圧の電流を遮断する開閉器部分への受注は今回が初めとなります。競合も多く、これまでなかなか入り込めなかった分野ですが、神戸製鋼と密に連携をとることで受注することができました。製造に当たって一番苦労したことは、製品の表面に絶対にキズをつけてはならないということです。長府製造所で作ったのですが、長くて大きい部材なので取り回しが難しく、キズをつけないで作業を行うのは大変でした。後加工は弊社で行いましたが、神戸製鋼と共同でより最終製品に近いものを提供できたことも今回の受注につながった要因だったと思います。この分野では、国内での新規の発電・変電所の建設が制限されており、海外での案件が増えています。これからも神戸製鋼の協力を仰ぎながら、弊社の非鉄加工能力を生かして、さらなる受注拡大を図っていきたいと思います。

 

双日九州株式会社 
長崎支店

坂口 千晴氏

受賞対象製品:
・防衛省向け 特機素材ほか A6061、A7075、A7050鍛造素材
●受賞のコメント
まったく予想していなかったことなので、今回の受賞にとてもびっくりしています。防衛関連省庁向け材料は、一度受注すると試作機の評価後20年以上取引が自動継続になります。長期的に安定した売上が確保できるので、ぜひとも獲得したかった案件でした。大阪鋳鍛グループの皆さまの熱意、そしてと大安工場の皆さまには、仕様、納期に関して非常にご協力いただき、それが今回の採用につながったと思います。私が日頃から心がけていることは、お客さま企業のいろいろな部署、たとえば資材、設計といった現場に直接顔を出してコミュニケーションを図ることです。これからも、さまざまな現場の方々とのつながりを大切にしながら、正確で迅速な対応に心がけ、次の拡販につなげていきたいと思っています。

 

豊田通商(株) 
東京金属部 
非鉄金属グループ 課長

屋根谷 幸郎氏

受賞対象製品:
・自動車パネル材6C16 5754
●受賞のコメント
今回の受賞をびっくりしているというのが正直な感想です。今回の受賞の対象となったお客さま企業とは、以前から自動車材のお手伝いをさせていただいていますが、今回北米で生産される電気自動車に関して、どうしても流通企業が必要という中でご指名をいただきました。今回自動車用パネル材を受注することができた一番の要因は、神戸製鋼の材料が、とても使い勝手がよかったということだと思います。お客さま企業ではこれまで、欧州系、米系の材料を使っていましたが、それにくらべても神戸製鋼の材料評価は非常に高く、品質的にお客さまからとても喜ばれました。去年の2月に電気自動車事業が立ち上がったのですが、月々の納入が追いつかないくらい急激に受注を受けたので船の手配が大変でした。2015年度は、輸送効率アップ、輸送会社の複数化などで、さらなる輸送の効率化を図っていく予定です。

 

ティーケイ&アソシエーツ(株) 
代表取締役社長

加藤 知二氏

受賞対象製品:
・自動車パネル材6C16 5754
●受賞のコメント
私としては、流通ということをあまり意識したことはなかったので、今回の受賞は意外でした。賞をいただくことができたことは、とても光栄に思っております。私の会社はエンジニアリングの会社です。新興の自動車メーカーを技術的に支援するのも私たちの仕事です。今回の受賞の対象となったお客さま企業は、これまで欧米のアルミメーカーとの付き合いが多かったのですが、電気自動車の素材として従来の材料では、納期、そして安定的な品質ということに問題あるということで、神戸製鋼の材料を使うことを提案させていただきました。それが5年前のことで、現在に至っています。プロジェクトを獲得したことはゴールではありません。お客さまもどんどん変わっていきます。今度はディフェンダーとして、お客さまがどう使うかということも踏まえて、現場感を共有しコントロールしていきながら、さまざまな提案をしていきたいと思います。

 
販売活動特別賞

神鋼商事(株)
非鉄金属本部 アルミ・銅製品部 
名古屋銅グループ 



(代表受賞)
林 善夫氏

受賞対象製品:
・自動車ハーネス用端子コネクター用銅合金材料 新リフローめっき付銅合金材料
●受賞のコメント
今回の受賞にあたり、名古屋銅グループの代表として出席させていただきました。このような賞をいただけたことを、たいへん嬉しく思っています。受賞の対象となった新リフロー(低挿入力)めっきは、今年4月にある自動車関連部品メーカーからも賞をいただいており、期せずしてW受賞となりました。新リフロー材は、今後の自動車ハーネス用端子材料として、自動車メーカーでの作業効率改善、電装メーカーでのECU内回路構造が複雑化することによる極数UPにも使用が期待され、次世代自動車への端子コネクター材料拡販にはなくてはならない製品です。自動車用端子コネクタ材料の拡販は非常に長いスパンがかかりますが、今回の受注は、これまでに取り組んできた多くのスタッフの努力が実ってのことだと思います。神戸製鋼のオンリー1の技術を、国内だけでなく、グローバルに広げていけるよう、これからも取り組んでいきたいと思っています。

 
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