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第43回 流通機構営業マン表彰制度 2012年度表彰式開催
Aluminium China 2012に出展
第42回 流通機構営業マン表彰制度‐2011年度表彰式開催
 
 
 
 

さる6月19日、東京本社において「流通機構営業マン表彰制度・2013年度表彰式」を行いました。この表彰制度は当社製品の販売で優秀な成績をおさめた方々を表彰するもので、今年で44回目を迎えます。今回の表彰では、きめ細かく粘り強い営業活動によって大きな成果を上げられた方々が選ばれました。受賞された皆様の今後の益々のご活躍を期待しています。

 
新規需要家開拓賞

平和金属(株)
関東支店リーダー

山村 和彦氏

受賞対象製品:
・鍛造用素材
●受賞のコメント
今回の受賞を非常にうれしく思い、これまで支えて下さった周囲のみなさまに深く感謝いたします。  受賞の対象となった案件は、アルミ冷間鍛造の主要メーカーの一つであるお客様に、これまで扱いのなかった神戸製鋼の鍛造用棒材を納入することができたことです。2013年度上期から活動を開始し、神戸製鋼の技術力、品質力、そしてチーム一丸となってスピーディーに対応したことで、2013年度下期には量産納入を開始することができました。すでに2014年度も引き続き安定受注が約束されております。  今回の鍛造用棒材の新規参入に関しては、何が滞るということもなく、見積からサンプリング評価に至るまでとてもスムーズにすすみました。神戸製鋼のアルミ押出ユニットの皆様にはとても感謝しております。  最近は材質に対しての新しいニーズも出てきています。これまでは「この用途ならこの材質」というのがあったのですが変わりつつあります。そうしたニーズの一つ一つをいち早く捉え、神戸製鋼の方々の協力を仰ぎながら、他社に真似のできない提案をしていきたいと思っています。
 
新分野開拓賞
神鋼商事(株)
アルミ・銅製品部
輸送機材グループ長
上田 英治氏
受賞対象製品:
・一般民需・ターボ分子ポンプ ロータ素材 (型打ち鍛造品)
●受賞のコメント
栄誉ある賞をいただきうれしく思っています。私に力を貸して下さった、神戸製鋼東京鋳鍛営業グループの方々、そしてヨーロッパのスタッフの皆様に感謝をいたします。  ドイツに本拠を置く欧州の大手真空ポンプメーカー企業に、型打ち鍛造のロータ素材を新規で納入することができたのが今回の受賞の案件ですが、参入することができた決め手は納入までのリードタイムにありました。これまで欧州の鍛造メーカーが納品までにかかっていた期間を、約1/5まで短縮することができたのです。日本から持っていくほうがリードタイムを短かくできたというのは私たちにも意外でしたが、お客様からはこの点が高く評価されました。もちろんリードタイムだけでなく、神戸製鋼が欧州の航空機分野で培ってきた国際的にも認められた技術力というバックグラウンドがあったことも忘れてはなりません。  欧州には競合する鋳鍛造メーカーは多く、新規でアポイントメントをとることは決して簡単ではありませんでした。そんな中で、今回の参入実績を成功事例として、積極的に新規開拓に挑戦していきたいと考えています。
 
新用途開拓賞
 
神鋼商事(株)
アルミ・銅製品部
東京アルミグループ
林 津氏
受賞対象製品:
・KS705(新表面処理)アルミ電解コンデンサケース
●受賞のコメント
この度はこのような賞をいただきとても感謝しています。なぜ私が、という驚きもあったのですが、今はとても光栄に感じております。  コンデンサ用新表面処理開発材の新規提案にあたっては、お客様から既存のものと同等、もしくはそれ以上の性能が求められました。最初からハードルが高かったのですが、様々な改善要望に対して迅速にフィードバックし、粘り強く対応することで信頼関係も生まれ、2012年の秋口にアプローチを始めてから約1年半で新規受注を果たすことができました。  参入できた理由は色々とあると思いますが、研究開発に関わられた神戸製鋼の技術者の方々の対応力が大きかったと思います。長いテスト期間でしたが、お客様の要求に一つひとつ丁寧に答えていただいたことが受注につながったのだと思います。  今回開発した表面処理材は汎用性のある材料です。これからは他のコンデンサケース関係の会社にも材料の認知度を高めていくとともに、コンデンサケース以外の需要家にも積極的にアピールし拡販につなげていきたいと考えています。
 
重点需要家 拡販賞
神商非鉄(株)
東京営業部
流通グループ 主任
成田 雅子氏
受賞対象製品:
・アルミ厚板(店売り分野) 5052−H112厚板(アルジェイド)
●受賞のコメント
今回の受賞を非常にうれしく光栄に感じています。グループ一丸となって取り組んできましたので、これまで支えて下さった周囲のみなさまに深く感謝したいと思います。 お客さま企業とは従来よりお取引がありましたが、2008年に神戸製鋼がアルジェイドの販売を開始してからは、これを本格的に売り込むべくアクションを起こしました。材料の精度の高さに加え、切断後の歪み除去、ビニールで識別ができることによる端材管理の効率化など、アルジェイドに対する評判は高く、売上を拡大することができました。 お客さま企業は各地に営業所が点在していますが、各営業所を頻繁に訪問し、お客様のニーズにきめ細かく対応することで、信頼関係を築いてまいりました。2013年6月には新アルジェイドが発売されましたが、真岡製造所での工場見学会を企画するなど積極的にPR活動を展開しています。今後は、震災後の復興につながる水門、造船などでアルミ需要を引き出しながら、引き続き神戸製鋼製品の拡販に努めていきたいと考えています。
 
浅井産業(株)
非鉄金属営業部
第2グループ 
グループ長補佐
木脇 祐静氏
受賞対象製品:
・半導体リードフレーム用銅板条 KLF194
●受賞のコメント
このような栄誉ある賞を頂戴しとても感謝しています。長府製造所および銅板営業の皆様のお力添えの賜物であり、お役に立てたのであれば大変光栄です。半導体業界は需要の変動が激しく、お客様の内示と実際の必要量が大きく乖離することがあり、現実問題、納期のご要求にお応えできないこともあります。そのような局面で私が大切にしていることは、どうすれば納得いただけるかということを念頭に、できる限りの提案をさせていただくとともに、誠意を尽くして説明させていただくという姿勢です。物事が順調に進んでいるときよりも、むしろ困難な状況の中でこそお客様との信頼関係が生まれるのだと考えています。お客様のコイル重量小型化ニーズに応えたことや、品質要求等へ愚直に対応してきたことで、結果的に数量増加が図 れたことをご評価いただき、今回受賞させていただきましたが、もちろん神戸製鋼の皆様のご尽力なくしては実現できなかったものばかりです。これからもお客様との信頼関係を重視した営業活動を続けてまいりますので、ご指導のほどよろしくお願い申し上げます。ありがとうございました。
 
アルコニックス(株)
広島営業所
所長 
國光 浩平氏
受賞対象製品:
・自動車用アルミ 板材,押出加工品,鍛造品
●受賞のコメント
名誉ある賞をいただき大変光栄に感じております。手探りで対応していた部分もありましたので、結果を出すことができ、また、それを神戸製鋼のご担当者から評価していただいたことを何よりもうれしく思っています。 お客様企業は、軽量化に積極的に取り組んでこられました。アルコニックスとしても軽量化のためのアルミ材をアピールすべく、2011年より神戸製鋼と協力してアルミ化の提案をさせていただきました。結果として、いくつかの部品に採用される予定になりましたが、これは、神戸製鋼の開発陣、販売、製造、全員がチーム一丸となってアピールできたことの賜物だと思います。今後も客先ニーズを引き出し、神戸製鋼との連携をさらに図りながら拡販に務めていきたいと思っています。
 
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