Back No.に戻る
 
 
 
 
さる6月13日、「流通機構営業マン表彰制度・2011年度表彰式」を行ないました。
この表彰制度は当社製品の販売で優秀な成績をおさめた方々を表彰するもので、今年で42回目を迎えます。
今回の表彰では、変化や競争の激しい業界において、きめ細やかな営業により優れた成績を上げられた方々が選ばれました。
受賞された皆様の今後の益々のご活躍を期待しています。
 
新製品開拓賞
豊田通商(株)
非鉄金属部一部
非鉄製品第一グループ
丸林 聡史氏
受賞対象製品:
・燃料電池車向けタンクロ金
 車両用サスペンション/バンパー
●受賞のコメント
この度は栄誉ある賞をいただき素直に嬉しく思っております。お客様である自動車メーカーには1990年初頭から、足回りのサスペンション、押出系、ABS系と扱わせていただきましたが、これまでにない部品も扱いたいとチャレンジしたのが、燃料電池車向けタンクロ金でした。実はこの案件はすでに他社が先行していたのですが、神戸製鋼の協力を得て採用に至ることができました。燃料電池車にとって水素を充填するタンクの口金は大変重要な部品です。それだけにアルミ素材に対する自動車メーカーからの要求は実に厳しいものでした。しかし神戸製鋼大安工場の開発や営業の皆様にがんばっていただき、お客様の設計・開発・調達の方との連携もうまくとれたことで、この案件に取り組んでから4カ月後には早くも最初の試作品を納入することができました。私はこの4月から大阪に転勤になりましたが、神戸製鋼の方々には現在もフォローしていただいていると聞いております。燃料電池車には新しいクルマ社会への切り札として期待が高まっています。これからもニーズやシーズの次の変化点を見逃さないよう、新しい材料に取り組んでいきたいと考えております。
 
重点需要家拡販賞
伊藤忠メタルズ(株)
製品事業部
軽金属製品グループ
川本 舞氏
受賞対象製品:
・印刷版(A1050)
●受賞のコメント
今回の受賞につきましてたいへん光栄に思っております。お客様とは2008年を最後に取引は途切れていましたが、再参入に向け2010年よりトライを開始し、6回目のトライで印刷版の最終量産認定をうけることができました。神戸製鋼のご担当の方々には大変お世話になりました。韓国工場でのトライアルのみではなく、お客様のベルギー本社と価格交渉をしつつ数量を確保するという、難しい契約の締結にいたるまで支援していただきました。今回の仕事を担当させていただいてとても勉強になったことがあります。それは神戸製鋼の方々のカスタマー・オリエンテッド、顧客志向という姿勢です。今回は何度もトライアルしなければなりませんでしたが、お客様には神戸製鋼の顧客志向と対応を高く評価していただき強固な関係を築くことで再開に繋がったと考えております。自身としても、1回ダメだったときに次にどう繋げるか、誠意をもってお客様に説明し粘り強く対応することが成果につながったことはかけがえのない経験となりました。この経験を生かし、今後とも拡販にがんばりたいと思います。
 
 
浪速金属(株)
山田 雅教氏
受賞対象製品:
・鉄道車輌上部長尺形材/鉄塔レール(6N01 6063)
●受賞のコメント
この度はこのような栄誉ある賞を頂きとても感謝しています。鉄道車輌用の形材は神戸製鋼でもオンリーワン製品に挙げられているように20Mを超える特殊品で更に断面の精度を要求される難しく、でもやりがいのある製品です。お客様が鉄道会社から受注確定情報を得た段階で私たちは動き出しました。日頃の資材窓口とのコンタクト及びコミュニケーションの成果、客先ニーズに対応すべく神戸製鋼の協力を引き出すことができて他社のシェアを奪回しました。今回の受賞では鉄道分野以外でも対象になっています。鉄塔に使用されるアルミ梯子に使われる製品です。客先には週一回のペースで訪問しており神戸製鋼にも情報展開してきた結果、他社の参入を阻止することができました。この受賞を機に、今後も客先ニーズを引き出し、神戸製鋼と連携を更に図っていきたいと考えています。
 
 
双日九州(株)
長崎支店
非鉄金属課
章 天楽(しょう てんらく)氏
受賞対象製品:
・船舶向け過給機インペラー素材(鋳鍛品)
●受賞のコメント
この度の受賞を非常に嬉しく思い、これまで支えて下さった周囲のみなさまに深く感謝いたします。お客様企業は船舶向けの大型過給機の分野でここ数年、シェアをほぼ独占するまで伸長しており、それと平行して主要部品であるインペラー(素材)の神戸製鋼所シェアを大幅に引き上げられたのが今回の受賞につながりました。シェア向上の理由は、まず人間関係、人脈です。設計および製造の方々へ密着した営業ができたことが神戸製鋼の評価へ貢献したと思います。そして手配、開発情報などの情報収集力です。もちろん神戸製鋼大安工場の方々の協力、双日九州社内の支援があったことは言うまでもありません。これからは獲得したシェアを維持していくために気を引き締めて、さらなる努力をしてまいります。九州にはまだまだマーケットがありますので、今後も神戸製鋼の製品の拡販に努めてまいります。
 
販売活動特別賞
和伸商事(株)
係長
橋詰 誠次氏
受賞対象製品:
・遮断機 遊具 ブスバー 自動車その他
●受賞のコメント
この度の受賞は長年の営業が実を結んだものと非常に喜んでいます。私の場合、問屋営業ということになりますので直接エンドユーザーに届けるということはなく、商社さんと組んで品物を売るというかたちになっています。商社も相見積を取らされますので、どうしても価格競争に陥らざるを得ませんが、安くすればいいというのではなく価格の調整が大切なのだと思います。今回、新規案件を多く獲得できましたのは、適正な価格を提案できたことが大きかったと思っています。それから、あえて神戸製鋼グループ以外の色のついたところに拡販をすすめてきたということですね。これまで神戸製鋼と付き合いのなかった企業に対して、神戸製鋼の優れている技術を積極的にアピールしたことが拡販に繋がったのだと思っています。これからは昔の問屋商売ではやっていけなくなります。新しいエンドユーザーのパイを増やすために足しげくお客様をまわり、拡販に務めていきたいと思っています。
 
copyright (C) kobelco all rights reserved.